【课程对象】

公司总经理、副总经理、采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、供货商辅导师等等。

 

【课程受益】

采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一。于是采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。

 

同时目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题，通过参加博维培训“供应商管理与采购降本实战训练”学习，使学员树立现代供应商管理的新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，博维培训讲师通过现场模拟操作，使学员掌握供应商管理的方法和技巧，提升企业供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

 

【课程大纲】

 

第一部分：供应商开发与管理

1、供应商的选择

2、供应商开发的流程

3、一些工厂的常见现象

4、供应商开发必要性

5、新供应商的评核和开发流程步驟

6、供应商开发流程分析

7、如何发现潜在供应商

8、评估潜在供应商

9、厂商评估策略与方法

10、供应商选择的其他考虑

11、如何评估潜在供应商需要考量的因素

12、供应商评核因素

 

第二部分：专业采购谈判与议价技巧

1、谈判专家的谈判阐释

2、谈判前的“3+3”问题

3、如何构筑自己的谈判能力

5、详细的谈判计划

6、优势的谈判行动

7、降低期待系数

8、谈判的步骤与打破僵局技巧

9、成功谈判的步骤

-谈判矩阵

A)、谈判的节奏：美国VS越南

B)、谈判的详细步骤

i)良好的准备是谈判致胜的前提

ii)谈判中的把握与协调

iii) 谈判的关键控制

iiii)结束谈判的艺术

 

第三部分：成本分析与交货管理

1、成本分析与价格分析

2、10种价格分析的方法

3、如何防止QDA报价陷阱

4、如何通过VE/VA降低成本

5、如何通过ESI降低成本

6、降低成本的21种方法分析

7、案例：世界500强企业TOYOTA的成本分析

8、交货期控制与管理

9、交货延期采购方的十大原因

10、交货延期供应方的十大原因

11、计划控制与库存管理

 

 

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