课程目标：

根据目前企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，主装企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训和案例操作，使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素，掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。通过案例分析和模拟谈判，掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。

主要收益：

通过博维本课程《采购管理及降价谈判技巧》的学习，您应当能够掌握：

供应商成本构成分析与比价方法；

谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法；

通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。

课程对象：

采购部经理、采购人员及跨部门相关人士

课程内容：

第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战

- 目前生产企业采购业务面临的问题

- 成功的采购谈判对降低成本的重要作用

- 采购人员在谈判为何处于被动地位

- 如何提升采购人员的谈判能力

第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具

- 供应商供货成本构成推算的方法

- 如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析

- 如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整

- 根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法

- 年度外协订货价格确定方法

- 供应商价格、质量评审与价格修正方法（案例操作训练）

第三部分 如何整合外部资源降低采购成本

- 如何降低供应链中的成本

- 如何通过供应商整合，降低物流成本

- 整合供应商的具体措施与案例分析

第四部分 什么是成功的采购谈判

- 采购谈判的困惑

- 成功谈判对采购谈判人员的要求

- 如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”

- 成功谈判者的五大衡量标准（案例分析）

第五部分 谈判策略的谋划

- 角色策略

时间策略

地点策略

议题与目标策略

主动地位的谈判策略

平等地位的谈判策略

被动地位的谈判策略

模拟谈判---如何同垄断供应商谈判

第六部分 谈判技巧

- 降价谈判技巧一：会说不如会听

- 降价谈判技巧技巧二：苏联式

- 降价谈判技巧技巧三：以退为进

- 降价谈判技巧技巧四：“托儿”

- 降价谈判技巧技巧五：让步的原则和技巧

- 降价谈判技巧技巧六：出其不意

- 降价谈判技巧技巧七：价格谈判技巧

相关说明：

本期采购管理主题· 《采购管理及降价谈判技巧》是为企业公开课，采取线下讲座/网络授课等多种形式，如有需求我们可提供相关采购内训。

课程咨询：廖老师 15043666474 （同微信）