课程概述：

《采购人员综合能力提升训练》博维本课程培训时间2天。

近年来，原材料、人工和厂房等成本的大幅攀升，企业面临巨大的降本压力。同时，随着市场分工的进一步专业化，企业外部采购支出比例越来越大，采购活动对企业成本、利润率和财务健康的影响日益增大。如何有效降低采购成本、缩短交货期、保证交货供应，已经成为企业采购人员的核心关注和必备技能。

作为一名现代采购管理人员，不但要了解现代采购的先进理念、成本分析技能、采购谈判技巧与方法，还要具备开发新的供应商以及管理供应商的能力以顺应这个瞬息万变的市场，那么掌握并提高采购的综合技能是有效性操作的前提，博维培训通过系统化的介绍以及案例分析，让学员能够在实战中提升综合能力。

课程收益：

通过博维本课程《采购人员综合能力提升训练》的学习，您应当能够掌握……

- 了解企业面临的外部挑战和成本压力

- 掌握采购管理的先进方法和理念

- 深刻理解采购对企业的重要价值

- 熟练掌握采购的基本流程和日常工作重点

- 掌握成本分析的方法

- 学会运用全成本TCO选拔供应商

- 学会采购计划制做的关键点

- 学习和掌握先进采购技术

- 灵活运用供应商库存管理方式降低库存、保证供应

- 学习如何高效能管理供应商

- 全面提升采购综合素质与技能

培训对象：

采购，订单管理，采购经理，供应商质量经理/SQE，以及其他采购与供应管理相关人员等。

课纲内容：

模块一：采购定位

1、先进采购理念和技能

2、采购的职能

3、采购环境分析技能

4、有效识别是买方还是卖方市场

模块二：大环境下的采购管理

1、如何认识采购在公司战略层面中的地位变化

2、从传统采购到战略采购—采购的四个发展阶段

3、传统采购的四大误区

4、成本压力下企业对采购的期望

5、采购职能面临的挑战和创造价值的机会

模块三：采购原则与采购运作管理

1、战略采购与执行采购的分工

2、采购的“五个合适”原则

3、如何优化采购流程

4、采购流程的“四分开”原则

5、采购流程日常运行的五个关键控制点

6、直接采购与间接采购在运作管理中的区别

7、采购人员在编制规格中的作用

8、如何编写询价函RFQ

9、采购计划的编制与跟踪

10、紧急订单出现的原因、应对措施和预防措施

模块四：供应商开发及管理

1、供应商的选择准备

2、互联网时代的供应商寻源

3、供应商审核需具备的相关知识

4、供应商审核的程序

5、现场审核收集信息的方法和技巧

-案例：供应商评审案例1

-案例：供应商评审案例2

6、供应商关系管理及策略

7、建立供应商考核模板

8、强势供应商的应对策略

模块五：采购实战谈判技巧

1、如何理解双赢谈判中的“双赢”

2、如何区分谈判“立场和利益”

3、谈判的哈佛原则

4、谈判的三个阶段：开局定调、中期磋商、后期缔结

5、如何顺利开局破冰ICE

6、成功谈判必须掌握的四大关键控制要素

7、谈判的利益共同点CI

8、如何运用谈判筹码

9、出现僵局应该如何处理

10、谈判双方的相互需求强度

 课程咨询：廖老师 15043666474 （同微信）