课程目标: 根据目前企业面临供应商原材料上涨,供货成本增加,主装企业产品市场价格竞争加剧的环境,通过培训和案例操作,使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素,掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。通过参与采购培训课程并结合案例分析和模拟谈判,掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。
主要收益: 通过博维采购培训课程《采购管理及降价谈判技巧》的学习,您应当能够掌握: 供应商成本构成分析与比价方法; 谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法; 通过现场模拟谈判,提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。
课程对象: 采购部经理、采购人员及跨部门相关人士
采购培训课程内容: 第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战 - 目前生产企业采购业务面临的问题 - 成功的采购谈判对降低成本的重要作用 - 采购人员在谈判为何处于被动地位 - 如何提升采购人员的谈判能力
第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具 - 供应商供货成本构成推算的方法 - 如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析 - 如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整 - 根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法 - 年度外协订货价格确定方法 - 供应商价格、质量评审与价格修正方法(案例操作训练)
第三部分 如何整合外部资源降低采购成本 - 如何降低供应链中的成本 - 如何通过供应商整合,降低物流成本 - 整合供应商的具体措施与案例分析
第四部分 什么是成功的采购谈判 - 采购谈判的困惑 - 成功谈判对采购谈判人员的要求 - 如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈” - 成功谈判者的五大衡量标准(案例分析)
第五部分 谈判策略的谋划 - 角色策略 时间策略 地点策略 议题与目标策略 主动地位的谈判策略 平等地位的谈判策略 被动地位的谈判策略 模拟谈判---如何同垄断供应商谈判
第六部分 谈判技巧 - 降价谈判技巧一:会说不如会听 - 降价谈判技巧技巧二:苏联式 - 降价谈判技巧技巧三:以退为进 - 降价谈判技巧技巧四:“托儿” - 降价谈判技巧技巧五:让步的原则和技巧 - 降价谈判技巧技巧六:出其不意 - 降价谈判技巧技巧七:价格谈判技巧
相关说明: 本期采购管理培训主题· 《采购管理及降价谈判技巧》是为企业采购公开课,采取线下讲座/网络授课等多种形式,如有需求我们可提供相关采购内训。采购培训课程、深圳采购讲座、采购公开课、采购线上学习多内容欢迎咨询博维热线:0755-83923506、83923866 ,采购培训课程:采购管理及降价谈判技巧(责任编辑:博维郑老师) |