在企业采购工作中，采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判，有简单的，也有困难的；有与企业内部其它部门进行谈判的，也有与外部供应商进行谈判的。当然，谈判的内容有所区别，内部谈判最多的是有关准确需求、供应商开发与管理、技术、流程、协作等；外部与供应商之间谈判最多的是价格、成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题。具备卓越的谈判技巧是资深采购专业人士的必备杀技，这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。

 

在企业经营过程中如何准备适用的合同，了解买卖双方的主要义务，确定明确的合同条款也是企业相关职能部门必须具备的能力。而现实情况是，很多企业的大多数企业非常缺乏谈判技巧和合同管理的能力，无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和困难，严重影响个人、采购与供应部门的绩效和公司目标的实现。

 

那么，在具体的谈判履行与合同管控中，我们应当怎么做呢？

 

01 课程时间

1天，6小时

 

02 课程对象

采购与供应链管理、供应商开发工程师等专业人员，物料部门、质量部门、PMC等参与供应商开发的相关人员等。

 

03 课程特色

本课程参考国内采购师专业系统体系，结合企业采购谈判和合同实践案例，促进学员有效的学以致用，提升谈判与合同管理的专业技能。

 

 

本课程，可以帮助同学：

1 谈判准备要点

1. 理解谈判的词义、目标和价值、流程、思维误区等基本概念；

2. 掌握谈判的根本原则，并在此基础上设计采购谈判的流程；

3. 规划采购谈判准备阶段的五个步骤，确认每一个步骤的影响因素、资源、工作内容和具体方法。

4. 制定谈判的策略纲要，为采购谈判创造最大的价值。

 

2 谈判模式与实施

1. 理解谈判基调及定位基础理论

2. 掌握谈判定位模型内涵

3. 掌握采购谈判两种模式

4. 各谈判阶段的实施侧重点

5. 理解复盘内容及用途

 

3 合同的签约

1. 理解合同的概念和基本规定

2. 掌握合同种类及其主要条款的内容

3. 了解起草和签订合同时应注意的问题

4. 不同类型和特点起草和签订采购合同

 

4 合同执行与风险控制

1. 理解项目型采购合同管理特点

2. 掌握合同执行计划、风险控制及执行监控的方法

3. 应用合同管理工具，保障合同目标，形成企业过程资产，谈判履行与合同管控，您了解多少？。

 

5 模拟谈判

案例分析，总结成果

 

讲师介绍

朱老师 博维培训资深讲师

香港理工大学全球供应链管理硕士，香港理工大学运营管理学硕士，持有CPSM（供应管理专业认证）证书、ITC 供应链管理（高级文凭）证书、国际商务师证书等；

16+年跨国公司制造业供应链运作经验，其中12年为高级管理职位。熟悉制造业生产流程，以及供应商的寻源、评估与选择。具备项目管理、多职能部门协调及资源运用方面的实际操作经验，具备相关的法律和财务知识，和数据收集及分析能力，能将不同的知识串联并对受训人员进行讲解。

 

报名需知 

【时间】2022年9月18日（共一天），可出培训合格证书

【费用】￥1,500元/人（限时9折优惠）

【联系人】汤老师 15013666472（同微信）

 

采购从业人员职业能力等级认证(高级)

采购业务实践Implementation Impact of Procurement 

采购从业人员职业能力等级认证（高级别）围绕着采购“怎么做到位”为主题，定位于“采购职能/部门绩效”在业务流程活动中所涉及的管理工具/技术方法的应用深度，以及在谈判、招投标、合同管控等采购工作范畴的落实。

事实上，通过测评采购职能对质量、成本、交期/数量（Q/C/D）的绩效目标管理要求，让具体方法论指向提升采购供应价值的实践活动，能体现出熟能生巧游刃有余的采购业务实践论。

 

系统课程包含：

模块5 如何履行谈判与管控合同

模块6 如何执行招投标

模块7 如何测评采购绩效

模块8 如何提升采购供应价值

增值模块 采购人员必备的财务知识

 

课程咨询：汤老师 15013666472(同微信)